Çiğdem YÜCESOY SUBAŞI
ODTÜ mezunu iki ortağın iki yıl evvel sıhhat alanında kurduğu teşebbüs yatırımcıların gözdesi oldu. Merthan Öztürk ve Kerem Yaşar’ın önderliğinde Türk mühendisleri tarafından geliştirilen teneffüs test aygıtı, pandemi devrinde konuttan tedavinin önünü açınca iki dev şirket teşebbüse ortak oldu.
Solunum hastalıkları klinik araştırma teknolojileri alanında dünyanın en büyük firması Amerikalı ERT ile Türkiye’nin en büyük elektronik üreticilerinden Karel Elektronik’ten kıymetli bir yatırım alan Inofab Health, dijital sıhhat alanında dünyanın sayılı şirketlerinden biri olmayı hedefliyor.
Şimdiden küresel rakiplerini geride bıraktıklarını söyleyen Inofab Health Kurucu Ortağı Merthan Öztürk, “Hastane tipi spirometre üreten küresel rakiplerimiz var. Lakin biz yüksek hassasiyette ölçüm teknolojisini, kolay kullanılabilir bir dizaynla birleştirerek meskene taşıdık. Ultrasonik ölçümleme tekniğini sunan, taşınabilir uygulama ile çalışan şahsî spirometre üreterek dünyada bir birincisi gerçekleştirmiş olduk” diye konuştu.
Evde ölçüme imkan sağladı
Inofab’ın geliştirdiği aygıt, pandemi periyodunda KOAH, astım, kistik fibrozis üzere kronik teneffüs hastalarının hayatını kolaylaştırdı. Aygıtın hastanede ölçüm sürecini konuta taşıdığını söyleyen Öztürk, “Yaklaşık bir cep telefonu boyutunda olan SpiroHome ismi verdiğimiz aygıt sayesinde hasta meskeninde, akciğer ölçümlerini yapabiliyor. Üstelik geliştirdiğimiz SpiroCloud ismindeki yazılım sayesinde hastanedeki doktor ve hemşireye bilgiler otomatik bir biçimde ulaşıyor. Böylece hastaneye gitmeye gerek kalmadan, hastanın yaptığı ölçümlerle tedavisi uzaktan düzenlenebiliyor” diye konuştu.
Avustralya’ya bin adet satış
Pandemi öncesinde geliştirilen aygıt, bu periyotta değerli bir fonksiyon kazanmış oldu. “Biz dijital sıhhat uygulamalarına olan ilginin artacağını düşünerek bu fikri geliştirmiştik” diyen Öztürk, koronavirüs salgını ile şahsî spirometreye olan talebin büyük bir artış gösterdiğini söyledi ve şöyle devam etti: “Çünkü salgında risk kümesinde olan teneffüs hastaları, hayati değer taşıyan işlev testlerini yaptırmak üzere hastaneye gidemiyorlar. Meskende test yapma imkanını sağlayan bu aygıt, bu periyotta birçok kişinin hayatına kıymetli katkı sağladı.”
Spirometreye olan talep bir anda artınca şirket, sekiz ay üzere kısa bir müddette yalnızca Avustralya’ya bin adet satış yaptı. Avustralya’nın dijital sıhhat alanına özel bir ilgisi olduğunu belirten Öztürk, “Cihazımız bu ülkede çok sevildi. Hatta Avustralya’da haberlere çıktık” dedi.
Şirket bu periyotta, Avustralya dışında dünyanın birçok ülkesinde distribütörlükler kurarak satış ağını genişletti. Seri üretime geçmesiyle birlikte 2019 yılı mayıs ayında birinci yurtdışı satışını Almanya’ya yapan şirket, ihracat yaptığı ülke sayısını 50’ye ulaştırdı.
Bu yıl Amerika’ya girecek
Yurtdışına yayılmayı sürdüreceklerini söyleyen Öztürk, 2021’de Kanada, Rusya, Pasifikler ve İngiltere’de daha süratli bir büyüme hedeflediklerini belirtti. Avustralya’da ise geri ödeme sistemine dahil olarak sürdürülebilir bir iş modeline geçiş yapabileceklerini kaydeden Öztürk, maksatlarını şöyle sıraladı: “Aldığımız yatırım takviyesiyle FDA onaylarımız için gerekli finansmanı sağladık. Bu onayı aldıktan sonra Amerika pazarına girmemiz sıkıntı olmayacak. 2021’in son çeyreğinde Amerika’da satışlara başlamış oluruz. Bu pazarda büyümek için 2021 sonunda bir yatırım çeşidine daha gitmeyi düşünüyoruz. Maksadımız birkaç yıl içinde dijital sıhhat alanında dünyanın en büyüklerinden olmak.”
Görüntülü test yolda
Türkiye’ye yönelik çalışmalara ise yakın vakitte başlayan Inofab, Koro İlaç ile bir işbirliği yaptı. Özel hastaneler ve muayenehaneler üzerinden yayılma modeli planlayan şirket, öteki taraftan eseri geliştirecek çalışmaları da sürdürüyor. Önümüzdeki devirde SpiroCloud uzaktan takip platformunun gelişmiş hali satışa sunulacak. Online testi devreye alacaklarını söyleyen Öztürk, hekimle manzaralı görüşürken hastaya test yapılmasının mümkün hale geleceğini belirterek ekledi: “Ayrıca teneffüs hastalarının kullandığı ilaçların tedavi evresine sensörler eklemeyi planlıyoruz. Bu hastalıklarda dozun yanlışsız bir formda kullanılması çok kıymetli. Yanlış bir kullanım anında hastayı uyarıcı biçimde bir ses çıkaracak.”
İLK SİPARİŞ RAKİPTEN GELDİ
Medikal aygıt alanına odaklanan Inofab, 2017 yılında eseri ticarileştirmek için birinci yatırımı ACT VC ve 500 Startups firmalarından aldı. Aygıtın üretimi için de Karel Elektronik ile anlaştı. Üretimin tamamlanmasının akabinde satışa birinci olarak online kanalda başlandı. “İlk siparişi veren sürpriz bir isimdi” diyen Öztürk kelamlarına şöyle devam etti: “Sipariş sahibi Avrupalı bir rakibimizin üst seviye yöneticisiydi. Bunu öğrenince eseri paketledik ve kutunun üzerine ‘bizden evvel en uygun spirometreyi yaptığınız için teşekkürler’ notu yazarak yolladık. Anlaşılan eseri incelemek için istemişler. Aylar sonra bir fuarda karşılaştığımızda hoş bir aygıt yaptığımızı söyleyip teşekkür ettiler.”
